“之所以呈现这样的业绩，是因为我们属于一级法人机构，决策链短，程序简捷。”长兴联合村镇银行行长朱海荣说，村镇银行的高效在成立过程也有体现。他说，4月11日开始筹建，4月30日召开创建大会，5月27日正式开业，这样的效率在同业中并不多见。

　　由于联合村镇银行属于一级法人机构，行长或副行长具有直接审批的权限，与需要到市、省，甚至总行报批的其他银行相比，自然显得方便许多。尤其是其坚持“做小”、“做散”的原则，更符合我县市场的需求。

　　“我们的目标客户为500万元以下需求者，重点鼓励做50万元以下的需求者。”朱海荣说，村镇银行的风险管理要求促使他们在业务上做小、做散。据介绍，截至7月14日，银行放贷客户79户，500万元以上客户有4户，200~500万元的客户有8户，50~200万元的客户有18户，50万元以下有49户。

　　为鼓励做小、做散，村镇银行的制度和考核政策为之倾斜。联合村镇银行业务拓展二部总经理潘乐告诉记者，过去在国有银行是等客户上门，现在联合村镇银行，由于银行做小、做散的政策逼着客户经理像“扫大街”一样的跑市场。她说，作为6名客户经理的负责人，她的团队在银行开业一个月就已跑了100多家企业，其中她自己就跑了30多家企业。

　　除程序简捷高效，坚持“做小”、“做散”是联合村镇银行的优势资本以外，灵活的放贷机制也是该行备受欢迎的主要原因。“除一般性的抵押贷款外，我们大胆推出并积极倡导信贷人员办理个人保证经营性贷款、小企业保证经营性贷款。”朱海荣介绍，以后在条件成熟的情况下，银行还将推出存货质押、农村房产抵押、林权抵押等形式多样的贷款方式。据了解，在联合村镇银行所有贷款中，保证类贷款占总贷款的80％以上。

　　千方百计让利于客户，尽量给予利率优惠也是联合村镇银行服务我县中小企业的主要举措之一。村镇银行贷款利息平均收益率仅为7.17‰，大大低于同业平均水平。

　　长兴悦达塑业有限公司是一家极具成长性的企业，1999年60万元起家，至今已完成投资3000多万元。“联合村镇银行还没有开业，就已有客户经理打电话联系业务，而且服务态度相当好。”公司总经理臧寿松告诉记者，他仅用3天时间就从联合村镇银行获得担保贷款260万元，而在以前的开户行则需要1－2个月，“原材料一天一个价，一天时间每吨价格就会上涨400元，所以程序简捷高效，利率又低的联合村镇银行自然成为我的首选。”