带着经历去实现梦想收获喜悦

——张铨小家创业记

　　张铨，这位才23岁的年轻女孩于上月中旬在龙山街道玄坛庙村办起了长兴宏昌绣花厂。一个月下来销售额达到了16万元，年产值预计可达200万元。同时还发展了3个服装加工点，带起了一块产业，解决了当地劳动力80多人，使这些原本闲置在家的农村妇女有了1000－1500元左右的月收入。

　　张铨是开发区杨湾村人，2005年从杭州职高毕业后，在嘉兴“绣花厂”找到了一份工作，经过3年时间的磨练，她对生产流程、产品质量、生产管理等都有了一定的实践和了解。受到家乡“人人创家业、户户达小康”全民创业浓厚氛围的影响，她萌生了回乡创业的想法。她坚信凭借自己三年打工的实践基础、台商订单的支持和亲人的帮助，自己的未来一定会呈现一片广阔的天空。今年4月中旬开始，张铨开始为自己的梦想寻找着陆点。

　　细节决定成败。张铨决定从细节上拟定3个办厂标准。“市场需求标准”，以绣花厂产品绣花莲花被为基础，以市场需求拓宽产品为目标，寻求服装来料加工、花巾袋、包巾等项目，努力满足市场需求来赢得企业的话语权。“发展前景标准”，以投入成本低、发展前景大为创业目标，以丧葬用品和结婚用品作为发展前景比较大的产品。“经济收益标准”，以成本低、收益快为目标，购买二手绣花机、平车机等设备。

　　创意有了，计划定了，但实施起来并不那么简单。

　　首先要解决的是资金问题。张铨除了拿出自己三年打工的积蓄外，想方设法与父母、亲朋好友沟通，争取他们理解和资金支持。就这样经过四处奔走后，她筹到了15万元的办厂资金。

　　有了资金，她开始了第二步的选址工作。通过对交通、面积、周边环境、租金等方面的综合考虑后，张铨最终看中了玄坛庙村一家搬走的服饰公司留下的空场，于是她租用了这个三楼三底1200平方米的厂房并投入4万多元进行装修。

　　万事俱备，就欠“东风”了，工人成了办厂的关键因素。因为花莲花被、服装来料加工、花巾袋、包巾等产品是细活，因此要求工人有一定的缝纫技术。张铨通过张贴招工启事、走村串户寻找，终于招收了让她颇为满意的40多名员工。就这样，7月中旬，长兴宏昌绣花厂顺利投产！

　　为了让企业又好又快地生产，步入良性循环，张铨知道必须进行科学的管理。在技术上，采取“一带一”的方法，让一个熟练工带领一个新员工，在技术上进行指导，确保技术到位。在分配上，实行计件制管理，在保障产品质量的前提下，多劳多得，充分调动员工的积极性。在销售上，以台商订单为基础，努力扩大内需。目前，企业已运转1个多月了，现在绣花莲花被日产量300套、包巾日产量2000套、服装来料加工日产量1500套、毛巾袋日产量20000只。

　　望着热火朝天的生产场面，张铨疲倦的脸上满是欣慰的笑，她说再苦再累，创业不累，因为一直在体会着收获的喜悦。